Colmare il divario: come l'integrazione tra Snapchat e HubSpot trasforma la generazione di lead
Pubblicato il July 31, 2026
Snapchat ha lanciato una partnership strategica con HubSpot per ottimizzare la pubblicità nella generazione di lead, consentendo ai marketer di collegare in modo fluido i lead catturati direttamente alle pipeline del CRM e ottenendo al contempo approfondimenti più dettaglii sulle azioni di conversione nel basso funnel e sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Punti chiave
- Flusso dei dati senza interruzioni: La nuova integrazione consente agli inserzionisti su Snapchat di creare campagne native di generazione di lead con il minimo numero di clic, collegando automaticamente i lead alle liste e alle pipeline di vendita di HubSpot tramite un'API.
- Visibilità potenziata: Un'API per le conversioni invia a Snapchat gli eventi di conversione tracciati nei flussi di lavoro di HubSpot, aiutando gli inserzionisti a comprendere le azioni nel basso funnel associate ai lead generati.
- Metriche di performance migliorate: Nel gennaio 2026, gli annunci nativi di generazione di lead di Snapchat hanno registrato un aumento del 77% delle click-through rate (CTR) su base annua, mentre il costo per lead è diminuito del 26%.
- Allineamento strategico: La partnership mira a rendere Snapchat più "interoperabile, misurabile e utile" per i brand, rispondendo al feedback dei clienti raccolto in eventi come Cannes riguardo alla chiarezza della piattaforma.
- Contesto finanziario: La società madre Snap ha riportato una crescita del fatturato anno su anno del 12%, raggiungendo i 1,53 miliardi di dollari nel primo trimestre, trainata da formati tra cui una versione potenziata dall'IA degli Sponsored Snaps.
Ottimizzare la pipeline dal lead alla vendita
Il valore fondamentale di questa partnership risiede nella riduzione dell'attrito tra la cattura del marketing e la gestione delle vendite. Gli inserzionisti possono ora configurare campagne native di generazione di lead su Snapchat con pochi clic. Una volta che gli utenti interagiscono con questi annunci, i lead vengono instradati automaticamente nelle liste esistenti di HubSpot e nelle pipeline di vendita tramite una connessione API.
Per facilitare un passaggio più fluido dai team di marketing ai reparti commerciali, i campi dei moduli per i lead di Snapchat vengono mappati direttamente sulle proprietà corrispondenti di HubSpot. Questo garantisce che l'integrità dei dati venga mantenuta mentre le informazioni si spostano dalla piattaforma pubblicitaria al CRM.
Angela DeFranco, Vice President del Prodotto di HubSpot, ha sottolineato l'importanza strategica di questa connettività. Ha notato che l'integrazione consente ai clienti di HubSpot di collegare le attività su Snapchat direttamente alle loro pipeline interne. Inviando segnali di conversione reali a Snapchat, i team ottengono una comprensione più chiara di ciò che sta guidando i risultati, fornendo un contesto che migliora l'efficacia del marketing nel tempo.
Adrian Mulryan, Vice President per gli Agenzie Globali e gli Account Strategici di Snap, ha evidenziato come, sebbene Snapchat sia spesso stata una piattaforma sottovalutata per la generazione di lead, essa raggiunga un pubblico altamente coinvolto con un forte intento d'acquisto. L'integrazione semplifica il percorso dalla cattura iniziale del lead alla gestione a lungo termine delle relazioni con i clienti, rispondendo all'esigenza di efficienza nelle operazioni pubblicitarie moderne.
Dimostrare le performance e affrontare lo scetticismo
L’ambizioso ingresso di Snapchat nel performance marketing avanzato è sostenuto da dati recenti che mostrano miglioramenti significativi nell’efficienza pubblicitaria. Secondo i numeri condivisi dall’azienda, gli annunci nativi per la generazione di lead su Snapchat hanno registrato un aumento del 77% delle click-through rate (CTR) a gennaio 2026 rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Parallelamente, il costo per lead è diminuito del 26%, dimostrando una maggiore efficienza dei costi per gli inserzionisti.
Mulryan ha dichiarato che nell’ultimo anno Snap ha dimostrato la sua capacità di agire come piattaforma full-funnel, in grado di generare risultati aziendali su larga scala. Ha sottolineato che, se in precedenza l’azienda offriva proposte di valore a un sottoinsieme limitato di clienti, ora ritiene di avere un’offerta convincente per l’intero mercato. L’obiettivo è rendere Snapchat più interoperabile e utile per i brand, allineandosi strettamente alle piattaforme che gli agenzie e i clienti utilizzano quotidianamente.
Questo pivot strategico avviene mentre Snap affronta scrutinio riguardo alla sua strategia a lungo termine e alla diversificazione delle entrate. Sebbene l’azienda abbia puntato su hardware costoso, suscitando qualche scetticismo tra gli investitori, sta contemporaneamente lavorando per attingere a nuove fonti di reddito attraverso l’innovazione pubblicitaria. La società madre di Snap ha riportato un aumento del 12% delle entrate anno su anno, raggiungendo i 1,53 miliardi di dollari nel primo trimestre, con un crescente slancio attorno a nuovi formati come una versione degli Sponsored Snaps potenziata dall’intelligenza artificiale.
Affrontando le preoccupazioni dei clienti sulla chiarezza della piattaforma, Mulryan ha fatto riferimento ai feedback ricevuti durante il festival pubblicitario di Cannes a giugno. Ha ammesso che molti clienti erano incerti sull’attuale identità e sulla proposta di valore di Snapchat. Integrandosi con strumenti consolidati come HubSpot e mostrando metriche di performance concrete, Snap mira ad incontrare i clienti dove si trovano, rendendo più semplice per loro spendere e scalare le proprie campagne pubblicitarie sulla sua piattaforma.
Conclusione
L’integrazione tra Snapchat e HubSpot rappresenta un passo significativo nella maturazione dell’ecosistema pubblicitario della piattaforma. Automatizzando il trasferimento dei dati e fornendo approfondimenti più profondi sulle conversioni a valle del funnel, la partnership riduce lo sforzo manuale per gli inserzionisti migliorando al contempo la misurabilità delle spese pubblicitarie. Mentre Snap continua a registrare una forte crescita finanziaria e a perfezionare i suoi strumenti di performance marketing, questa collaborazione sottolinea il suo impegno a diventare una parte indispensabile dello stack tecnologico del marketer moderno. Con le prossime comunicazioni sui risultati finanziari previste per il 3 agosto, il settore osserverà da vicino se queste partnership strategiche continueranno a guidare una crescita sostenibile delle entrate per l’azienda.