Překonávání propasti: Jak integrace Snapchatu a HubSpotu transformuje generování leadů
Zveřejněno 31. července 2026
Společnost Snapchat oznámila strategické partnerství s HubSpotem, které má za cíl zefektivnit reklamní kampaň zaměřenou na generování leadů. Tato spolupráce umožňuje marketérům bezproblémově propojit zachycené leady přímo do CRM pipeline a zároveň poskytuje hlubší přehled o konverzních akcích v dolní části marketingového trychtýře a návratnosti reklamních výdajů (ROAS).
Klíčová zjištění
- Bezproblémový tok dat: Nová integrace umožňuje inzerentům na Snapchatu vytvářet nativní kampaně pro generování leadů s minimálním počtem kliknutí. Leady se automaticky přenášejí do seznamů a prodejních pipeline v HubSpotu prostřednictvím API.
- Zvýšená viditelnost: Conversions API odesílá konverzní události sledované v pracovních postupech HubSpotu zpět na Snapchat. To inzerentům pomáhá lépe pochopit akce v dolní části trychtýře, které souvisejí s vygenerovanými leady.
- Vylepšené metriky výkonu: V lednu 2026 zaznamenaly nativní reklamy na generování leadů na Snapchatu meziroční nárůst míry klikání (CTR) o 77 %, zatímco cena za lead klesla o 26 %.
- Strategická shoda: Cílem partnerství je učinit Snapchat pro značky „interoperabilnějším, měřitelnějším a užitečnějším“. Tím reaguje na zpětnou vazbu od klientů z akcí, jako je Cannes Festival, týkající se srozumitelnosti platformy.
- Finanční kontext: Mateřská společnost Snap hlásí meziroční růst příjmů o 12 % na 1,53 miliardy USD v prvním čtvrtletí. Tento růst poháněly formáty včetně AI verze Sponsored Snaps.
Zjednodušení pipeline od leadu k prodeji
Hlavní přínos tohoto partnerství spočívá v redukci tření mezi marketingovým zachycením potenciálních zákazníků a jejich následným zpracováním ve správě prodejního procesu. Inzerenti si mohou nyní nastavit nativní kampaně pro generování leadů na Snapchatu pouhým několika kliknutími. Jakmile uživatelé interagují s těmito reklamami, jsou leady automaticky směrovány do existujících seznamů a prodejních pipeline v HubSpotu prostřednictvím připojení API.
Pro hladší předání práce z marketingových týmů do oddělení prodeje jsou pole formulářů pro leady na Snapchatu mapována přímo na odpovídající vlastnosti v HubSpotu. To zajišťuje zachování integrity dat při přenosu informací z reklamní platformy do CRM systému.
Angela DeFranco, viceprezidentka produktu ve společnosti HubSpot, zdůraznila strategický význam této propojitelnosti. Upozornila, že integrace umožňuje zákazníkům HubSpotu napojit aktivity na Snapchat přímo na jejich interní pipeline. Odesíláním skutečných konverzních signálů zpět na Snapchat získávají týmy jasnější přehled o tom, co pohání výsledky, což poskytuje kontext, který časem zvyšuje účinnost marketingu.
Adrian Mulryan, viceprezident pro globální agentury a strategická partnerství ve společnosti Snap, zdůraznil, že i když byl Snapchat často podceňovanou platformou pro generování leadů, dosahuje vysoce zapojené publika s vysokou nákupní úmyslností. Integrace zjednodušuje cestu od počátečního zachycení leadu po dlouhodobé řízení vztahů se zákazníky (CRM) a řeší potřebu efektivity v moderních reklamních operacích.
Důkaz o výkonu a překonávání skepse
Snapchatův posun hlouběji do výkonového marketingu je podložen nedávnými daty, která ukazují výrazné zlepšení efektivity reklam. Podle údajů zveřejněných společností dosáhly nativní reklamy Snapchatu pro generování leadů v lednu 2026 meziročního nárůstu míry kliknutí (CTR) o 77 %. Zároveň klesla cena za lead o 26 %, což dokazuje lepší nákladovou efektivitu pro inzerenty.
Mulryan uvedl, že si Snap během uplynulého roku osvědčil jako platforma s plným funelem schopná generovat obchodní výsledky ve velkém měřítku. Poznamenal, že zatímco dříve nabízela hodnotová propozice pouze určité skupině klientů, nyní věří, že má atraktivní nabídku pro celý trh. Cílem je učinit Snapchat interoperabilnějším a užitečnějším pro značky tím, že se bude těsněji integrovat do platforem, které agentury a značkoví klienti již pravidelně využívají.
Tato strategická změna nastává v době, kdy je Snap pod palbou kvůli své dlouhodobé strategii a diverzifikaci příjmů. Zatímco společnost vsadila na dražší hardware, což vyvolalo určitou skepsi investorů, současně pracuje na získání nových zdrojů příjmů prostřednictvím inovačních reklamních formátů. Mateřská společnost Snap hlásí meziroční růst příjmů o 12 % na 1,53 miliardy dolarů ve druhém čtvrtletí, přičemž momentum roste kolem nových formátů, jako je verze Sponsored Snaps poháněná umělou inteligencí.
Při řešení obav klientů ohledně jasnosti platformy Mulryan odkázal na zpětnou vazbu získanou na Cannes Lions v červnu. Přiznal, že mnoho klientů si nebylo jisto aktuální identitou a hodnotovou propozicí Snapchatu. Integrací s osvědčenými nástroji, jako je HubSpot, a prezentací konkrétních výkonových metrik se Snap snaží oslovit klienty tam, kde jsou, a usnadnit jim tak utrácení a škálování reklam na své platformě.
Závěr
Integrace mezi Snapchatem a HubSpotem představuje významný krok v dozrávání reklamního ekosystému této platformy. Automatizací přenosu dat a poskytováním hlubších vhledů do konverzí v dolní části funelu tento partnerství snižuje manuální práci pro inzerenty a zároveň zvyšuje měřitelnost reklamních výdajů. Jak Snap nadále hlásí silný finanční růst a zdokonaluje své nástroje výkonového marketingu, tato spolupráce podtrhuje jeho závazek stát se neoddělitelnou součástí technologického stacku moderních marketérů. S blížícími se výsledky hospodaření naplánovanými na 3. srpen bude průmysl pozorně sledovat, zda tyto strategické partnerství nadále přispívají k udržitelnému růstu příjmů společnosti.